Технология продаж
Цель тренинга - освоение навыка прямых продаж.
О тренинге
В ходе этого тренинга Вы:
- научитесь смотреть на продажу как на процесс и соблюдать этапность;
- осознаете цель каждого этапа продаж;
- познакомитесь с переговорными техниками, применяемыми на каждом из этапов;
- отработаете изученные техники на практике;
- узнаете, чем отличаются контактные сопротивления от возражений. Научитесь отрабатывать и то, и другое;
- получите готовый чек-лист звонка для самоконтроля;
- познакомитесь с алгоритмом работы с ЛПР.
Программа тренинга
1. Вводный блок: что такое продажа
2. Продажа как процесс. Этапность в продажах. Цель каждого этапа
3. Подготовка к переговорам
4. Установление контакта. Работа с контактным сопротивлением
5. Выявление потребности. Техники задавания вопросов. Активное слушание
6. Презентация продукта. Умение сделать предложение языком выгод
7. Работа с возражениями. Техника отработки
8. Завершение переговоров. Принцип «открытой двери»
9. Работа с ЛПР
Тренинг ведёт
Как проходят занятия?
1
Онлайн формат
2
Групповые занятия
3
Интерактивы
4
Практическая отработка навыков
5
Видеоразборы
6
Тестирование
Запись на тренинг
Технология продаж
Мы приняли вашу заявку и свяжемся с вами в ближайшее время
Вместо заполнения формы, вы можете воспользоваться календарем Астрал.Эксперт
